- Alege tipul afacerii15 min
Tipul afacerii nu schimbă fundația — domeniu pe numele firmei, email pe domeniu, conturi deținute de firmă — ci ce canale primești mai târziu și ce pași sari explicit. El decide și ce înseamnă un rezultat bun: o programare pentru un salon, o comandă pentru un magazin, o ofertă cerută pentru o firmă B2B.
Cele patru tipuri, pe ce contează la alegere · Afacere locală Magazin online Companie B2B Servicii profesionale Cine plătește om din oraș, la câțiva kilometri cumpărător care compară prețuri din toată țara firmă, cu buget și contract client care cumpără timpul și judecata ta Cum se ia decizia la telefon sau la fața locului pe site, fără să vorbească cu nimeni după o discuție cu un om după ce ți-a citit site-ul și a vorbit cu tine Canalul principal profilul Google și recenziile site, Merchant Center, Google Ads, Meta Ads LinkedIn, site, SEO, studii de caz site, SEO local, recomandări Ce sari din ghid Merchant Center profilul Google, dacă nu ai unde primi clienți Merchant Center Merchant Center Cum alegi: Alege după cine plătește factura și cum se ia decizia, nu după ce vinzi; la o afacere mixtă ia tipul din care vin cei mai mulți bani.
Ce ai de făcut
Uită-te în telefon, în WhatsApp, în email și în agendă și numără câte cereri au venit din căutare pe Google, câte din recomandări, câte din rețele sociale și câte de la clienți vechi. Nu-ți trebuie o socoteală exactă, ci sursa care apare cel mai des.
Ia tipul care acoperă majoritatea încasărilor, nu canalul care ți-ar plăcea. O firmă care are și magazin, și comenzi pe site, dar face 80% din încasări din comenzi online, alege magazin online.
Cu tipul ales, treci în revistă ce urmează: fără locație vizitabilă și fără deplasare la client nu ai profil Google, dacă nu vinzi produse sari peste Merchant Center, dacă vinzi unor firme LinkedIn intră înaintea TikTok. Dacă jumătate din ce faci nu se potrivește tipului ales, schimbă tipul acum: mai târziu schimbarea costă conturi și pagini făcute degeaba.
Ce fel de afacere conduci?Afacere locală, cu clienți față în față sau la domiciliul clientului: Vinzi oamenilor din oraș, față în față sau la domiciliul lor: instalații, reparații, coafură, service auto, catering, amenajări. · Magazin online: Vinzi produse pe care cumpărătorul le comandă și le primește acasă, cu preț și stoc afișate pe site. · Companie B2B: Vinzi unor firme, pe contract sau în cantitate, iar decizia trece prin mai mulți oameni. · Servicii profesionale independente: Vinzi timpul și priceperea ta
Profilul Google și recenziile sunt canalul care aduce telefonul. Dacă mergi la client și nu ai locație vizitabilă, îți ascunzi adresa și pui zonele deservite; dacă nu ai nici locație, nici deplasare la client, profilul Google nu ți se aplică și sari peste faza lui.
Site-ul este magazinul, iar Deschide Merchant Center intră în traseu. Reclamele se judecă pe cost per comandă și pe valoarea coșului, nu pe cereri de ofertă.
Cumpărătorul este o firmă și decide după o discuție: LinkedIn, studiile de caz și pagina de servicii cântăresc mai mult decât TikTok. Valoarea unui client e mare, deci poți plăti mai mult pentru o cerere și poți aștepta mai mult până se închide.
Vinzi timp și pricepere: portofoliul, programările online și recomandările aduc clienții, iar conținutul care arată cum lucrezi ține locul unei echipe de vânzări.