- Definește conceptul într-o frază testabilă
Ipoteză: tot ce se scrie aici este ipoteză — cine vine, de ce vine, cât plătește. Dovadă: zero în acest pas; dovada se adună în pașii de testare a cererii și analiză a concurenței. Decizie: se ia doar după confruntarea «Bon mediu țintă (masă 2 persoane)» cu prețul acceptat și prețul zonei.
Fraza testabilă conține: format de servire + 3 feluri vedetă + motivul vizitei + ce nu ești. Dacă fraza nu încape într-o propoziție, conceptul nu este gata de testat.
Cine vine clientul plătitor din «Client țintă» 30 de răspunsuri din cartier De ce vine motivul vizitei din enunțul de concept obiecțiile și motivele din jurnal Cât plătește «Bon mediu țintă (masă 2 persoane)» pentru 2 persoane preț acceptat vs preț mediu zonă Ce îl oprește barierele notate mai jos trafic și ofertă concurenți Fiecare linie este ipoteză până la dovada din pașii următori. Ce ai de făcut
Descrie vârsta, situația, când vine, cu cine și cu ce ocazie. Respinge formulările vagi: dacă nu poți numi strada, intervalul orar și ocazia, ipoteza nu este gata.
Scrie cine vine la masă, concret, ca ipoteză de verificat în interviuri.
Scrie suma-țintă pentru o masă de 2 persoane, ca ipoteză de confruntat cu prețul acceptat și prețul zonei.
O singură propoziție: pentru cine, ce format și 3 feluri vedetă, motivul vizitei, ce nu ești.
Listează 3-5 obstacole concrete (parcare, preț, timp de așteptare, program) și verifică că enunțul de concept le adresează sau le recunoaște ca ipoteze de testat în interviuri.
Ce notezi
OpționalNotează 3-5 bariere care opresc vizita și cum le verifici în interviuri și pe teren
Numărul rândului Barieră care oprește vizita Semnal că te oprește Cum o verifici în pașii următori Șterge Cine vine la masă în cartier, descris concret
Cât vrei să lase o masă de 2 persoane
OpționalConceptul într-o singură frază: pentru cine, ce, de ce diferit