- Calculează unit economics pe o singură unitate1 oră 45 min
Franciza vinde un format care se repetă. Dacă o singură unitate nu stă pe picioare, înmulțirea ei nu face decât să înmulțească pierderea. Aici pui la un loc, pentru o unitate, tot ce intră și tot ce iese, apoi lași calculatorul să scoată marjele, pragul de rentabilitate și perioada de recuperare.
Ce intră în fiecare cifră Investiția inițială Amenajare, utilaje, stoc inițial, garanții, acte — tot ce se plătește înainte de prima vânzare Se împarte la profitul lunar pentru perioada de recuperare Venitul lunar Încasările nete de TVA ale unei unități, într-o lună normală Baza din care se scad costurile Costurile variabile Marfă, ambalaje, comisioane, transport — cresc și scad cu vânzările Se scad din venit ca să dai marja brută Costurile fixe Chirie, salarii fixe, utilități, contabilitate — nu depind de cât vinzi Se scad din marja brută și intră în pragul de rentabilitate Exemplu: o unitate cu investiție de 85.000 EUR, venit lunar de 30.000 EUR, costuri variabile de 15.000 EUR și costuri fixe de 12.000 EUR. Marja brută iese 50%, marja netă 10%, iar profitul lunar 3.000 EUR. Pragul de rentabilitate este 12.000 / 0,50 = 24.000 EUR pe lună. Investiția se recuperează în 85.000 / 3.000 ≈ 28,3 luni.
Ce înseamnă un rezultat bun: un model care poate fi francizat lasă, după toate costurile, un profit lunar pozitiv, are un prag de rentabilitate vizibil sub venitul lunar și își recuperează investiția în mai puțin timp decât durata contractului pe care o vei propune francizatului la Construiește pachetul de franciză. Dacă oricare dintre acestea nu se ține, nu e un defect de prezentare, ci un semnal că modelul nu susține încă o rețea.
Ce ai de făcut
Ia ca model unitatea care funcționează deja. Adună tot ce se plătește înainte de prima vânzare: amenajarea și utilarea spațiului, stocul inițial, taxa de înființare și garanțiile, avansul și onorariile. Folosește facturi sau oferte reale, nu estimări rotunjite, și pune doar ce intră în deschidere, nu cheltuieli anuale curente.
Ia media ultimelor 12 luni de încasări ale unei unități care merge, netă de TVA, nu cea mai bună lună. Dacă nu ai încă 12 luni, folosește media unității-pilot după ce vânzările s-au așezat. Rotunjește în jos, ca să nu te amăgești.
Parcurge lista de cheltuieli a unei luni normale și oprește doar cele care cresc sau scad cu vânzările: marfa, ambalajele, comisioanele, transportul, consumabilele directe. Chiria și salariile fixe nu intră aici.
Adună cheltuielile care rămân aceleași indiferent cât vinzi: chiria, salariile fixe cu contribuțiile, utilitățile de bază, contabilitatea, abonamentele, leasingul. Verifică pe extrasul de cont al unei luni normale că nu ai sărit niciuna.
Uită-te la «Profitul lunar al unității»: dacă este zero sau negativ, unitatea nu își acoperă nici costurile și nu ai ce franciza — refă structura de costuri sau oprește proiectul la *Decide dacă mergi mai departe*. Verifică apoi că «Pragul de rentabilitate» este sub «Venitul lunar al unității». Cifrele rămase — marja brută «Marja brută», marja netă «Marja netă» și timpul până la break-even «Timpul până la break-even» — intră în testul de repetabilitate de la *Verifică repetabilitatea modelului*.
Unit economics pe o unitate
0 din 4 completateVenitul lunar al unitățiiCompleteazăCosturile variabile lunareCompleteazăCosturile fixe lunareCompleteazăInvestiția inițială pe o unitateCompleteazăRezultatul apare după ce completezi valorile marcate mai sus.