Unitatea comercială și limitele de start sunt fixate
- Definește camera-tip și clientul
Ce faci aici: fixezi unitatea pe care calculezi tot planul: o cameră echipată (perdele + draperii + sistem prindere + măsurare + montaj) și clientul care plătește pentru ea.
Ipoteză (de verificat): proprietarii și pensiunile mici din zona aleasă plătesc un pachet pe cameră, nu metru de țesătură. Dovadă (de adunat): lista nominală și interviurile din pașii următori. Decizie (acum): alegi un singur segment principal și o singură cameră-tip; restul sunt excepții, nu regula.
Regula opririi înaintea încurajării: STOP dacă nu poți descrie camera-tip în două fraze clare (ce intră, ce nu intră) — nu ai ce oferta și nici ce calcula. CONTINUĂ doar după ce descrierea încape într-o ofertă de o pagină.
· Proprietari de locuințe Pensiuni / apartamente în regim hotelier Birouri / spații comerciale mici Acces la decident Direct — proprietarul decide pe loc Mediu — administrator / recepție filtrează Greu — achiziții, mai multe avize Repetabilitate Medie — mai multe camere, recomandări vecini Ridicată — mai multe camere / unități deodată Scăzută — proiect unic, rar Complexitate montaj Medie — ferestre standard, acces ușor Medie-ridicată — multe ferestre, termene scurte Ridicată — înălțimi mari, program cu public Cum alegi: Alege ca segment principal unul singur pentru test: unde ajungi cel mai repede la decident. Celelalte rămân listă de rezervă.
STOP mai întâi: dacă în zona aleasă nu poți ajunge fizic la montaj în timp util cu echipa proprie, restrânge raza acum. Abia apoi gândește-te la câte cartiere ai putea acoperi.
Ce ai de făcut
Alege un singur segment principal din comparația de mai sus și scrie-l în 3-5 cuvinte (ex. proprietari apartamente, pensiuni mici).
Scrie orașul, 2-3 cartiere/sate și raza în km în care faci măsurare și montaj cu resursele actuale.
Descrie standardul tău: număr ferestre, ce intră (perdea, draperie, șină/gal, manoperă măsurare + montaj) și ce nu intră (ex. decorațiuni, reparații zidărie). Parametrii tehnici (tip prindere, înălțimi) confirmă-i cu un croitor / montator cu experiență, nu din memorie.
Sună un croitor / atelier care montează deja și întreabă dacă descrierea ta este realizabilă și ce ai omis.
Notează segmentul ales exact cum vrei să apară în tot planul.
Notează zona aleasă exact cum vrei să apară în pașii de prospectare.
Notează descrierea camerei-tip în două fraze, ca pentru ofertă.
Ce notezi
Cui vinzi: proprietari, pensiuni?
Orașul/cartierele și raza de montaj
Dimensiune lot și conținut standard al camerei