- Definește clientul și zona de lucru45 min
Ipoteze, dovezi și decizie
Oprire înainte de a continua: dacă
0persoane confirmă atât nevoia, cât și un preț plauzibil, nu se lansează oferta. Se reformulează ipoteza și se repetă verificarea înaintea publicării.Ipoteze: până la conversarea lor în dovezi, profilul clientului, nevoia, prețul și zona rămân presupuneri de test.
Dovezi: răspunsurile și prețurile numite se păstrează în registrul conversațiilor, fără a fi transformate în promisiuni.
Decizie: acest pas nu alege serviciile, prețul final sau zona; oferă elementele pentru alegerile din pașii următori.
Ce notezi
Descrie clientul, animalul, nevoia urgentă, intervalul, alternativa actuală și motivul pentru care ar cumpăra acum. Separă presupunerile de dovezi.
Completează câte o linie pentru fiecare conversație, cu răspunsurile și prețurile exprimate exact.
Numărul rândului Profil persoană Nevoia concretă și intervalul exprimat Alternativa folosită acum Prețul numit, în RON Unitatea prețului Zona menționată Canalul conversației Rezultatul exprimat Șterge Niciun rând încă.Alege punctul de unde începe de regulă deplasarea.
Scrie cartierele și limitele practice ale zonei, raportate la punctul de bază. Precizează și ce înseamnă exact o vânzare: serviciul inclus, durata, animalul, locul de întâlnire, numărul de vizite și moneda prețului.
Ce ai de făcut
Scrie cine are animalul, ce nevoie urgentă are, în ce interval cere ajutor și ce alternativă folosește acum; separă presupunerile de dovezile obținute.
Întreabă despre ultima nevoie reală, serviciul cumpărat sau dorit și prețul pe care l-ar numi; păstrează răspunsurile exact.
Alege punctul de bază și verifică distanțele până la clienții din zona vizată în Google Maps; marchează zonele la care nu te poți deplasa în timpul ferestrei promise.
Precizează ce primește clientul, unde începe și se termină serviciul, cât durează, ce exclude oferta și în ce monedă se exprimă prețul.
Consultă nomenclatorul CAEN și cere confirmarea relevantă obiectului de activitate înaintea alegerii formei juridice.
Citește regulile fiecărui canal și cere confirmarea cerințelor de către autoritatea competentă sau un profesionist când informația nu este clară.
Dacă niciuna dintre cele `0` conversații înregistrate nu confirmă nevoia și un preț, nu publica oferta; reformulează profilul, zona sau serviciul și repetă verificarea.