- Inventariază abilitatea, engleza și timpul pe care le poți vinde1 oră
Ce stabilești în acest pas
Înainte de nișă, de platformă și de tarif îți trebuie un inventar onest al materiei prime: ce știi să faci suficient de bine încât un străin să plătească pentru asta, cu ce poți dovedi, în ce limbă poți discuta cu clientul și câte ore ai cu adevărat pe săptămână. Fiecare dintre cele patru linii poate opri tot restul:
- Abilitatea fără dovezi nu trece de primul client: pe Upwork și pe Fiverr clientul vede întâi mostre și recenzii, nu CV-ul.
- Engleza decide câți clienți poți servi și cât de complicate pot fi proiectele. Aproape tot ce urmează (anunțuri, propuneri, mesaje, livrări) se întâmplă în scris, în engleză.
- Timpul decide ritmul: câte propuneri trimiți, cât de repede răspunzi, câte comenzi poți livra fără să întârzii.
- Materialul de pornire (2–3 mostre) decide dacă profilul și Gig-ul au ce arăta din prima zi.
La final ai o fișă de patru rânduri pe care o folosești în toți pașii următori. Nu e nevoie să fie perfectă; trebuie să fie adevărată.
1. Listează tot ce știi să faci, apoi taie
Deschide o foaie goală și scrie, fără să filtrezi, tot ce ai făcut pentru bani, la job, la facultate sau pentru tine, care se poate livra pe internet. Pentru fiecare rând notezi uneltele (Figma, Illustrator, Premiere, Excel, WordPress, Python), câți ani de practică ai și un rezultat concret, dacă există.
Apoi aplică trei filtre, în ordine:
- Se livrează integral online? Un fișier, un text, un site, un video, un tabel, o oră de suport pe chat. Tot ce cere prezența ta fizică iese.
- Ai cel puțin o lucrare pe care ai voie să o arăți? Dacă nu, rândul rămâne, dar îl marchezi „fără dovadă” și știi că vei face o mostră demonstrativă în faza de portofoliu.
- L-ai face 20 de ore pe săptămână fără să te plictisești? Primele contracte sunt mici și repetitive. O abilitate pe care o urăști devine un profil pe care nu-l mai deschizi după trei săptămâni.
Din ce rămâne alegi o singură abilitate de pornire. Restul nu dispare: devine extra-uri, pachete superioare sau a doua specializare după primele recenzii. Un profil care promite cinci lucruri nu convinge pe nimeni că le face bine pe vreunul.
Inventarul, pe exemplul Anei Logo și identitate vizuală Illustrator, Figma 4 ani în agenție 2 proiecte de agenție (cu acordul agenției) + 1 logo pentru o cofetărie a unei prietene Da: abilitatea de pornire Postări social media (template-uri) Figma, Canva 4 ani, zilnic Kituri de postări pentru clienții agenției Da: devine pachet superior Meniuri tipărite InDesign Câteva proiecte 1 meniu de restaurant Da: devine extra Ilustrație de carte pentru copii Procreate Hobby Schițe personale Nu acum: fără lucrări finalizate Tipar offset, relația cu tipografia — 4 ani — Nu: cere prezență fizică 2. Măsoară-ți engleza pe sarcini reale, nu pe diplome
Diplomele și testele nu spun ce te interesează aici. Fă trei probe de 10 minute, fără traducător automat, și notează cât de ușor a mers:
- Citire. Deschide un anunț real din domeniul tău (pe Upwork sau un brief de client) și rezumă-l în română în cinci rânduri: ce vrea clientul, până când, ce trebuie livrat, ce nu e clar. Dacă ai înțeles greșit un detaliu esențial, proba a eșuat.
- Scris. Scrie în engleză un răspuns de 5–6 propoziții la anunțul acela: că ai înțeles cererea, ce ai livra și o întrebare de clarificare. Citește-l cu voce tare; dacă sună ca o traducere cuvânt cu cuvânt, notează.
- Vorbit. Explică cu voce tare, două minute, în engleză, cum lucrezi la un proiect tipic. Înregistrează-te pe telefon și ascultă.
Încadrează-te apoi în unul dintre cele patru niveluri de lucru de mai jos. Sunt praguri practice ale acestui ghid, nu niveluri oficiale.
Ce poți vinde la fiecare nivel de engleză De bază (aprox. A2) Înțelegi anunțul cu efort; scrii propoziții scurte, cu greșeli Servicii vizuale sau tehnice foarte bine definite, vândute ca pachet fix (Gig cu cerințe clare), unde comunicarea e minimă Joburi cu apeluri video, scriere în engleză, suport clienți Funcțional (aprox. B1) Înțelegi anunțul; scrii corect, simplu; în apel te descurci lent Design, editare video, date, dezvoltare web, traduceri spre română Copywriting în engleză, asistență cu telefoane, consultanță Profesional (aprox. B2) Citești repede, scrii clar, ții un apel de 20 de minute Aproape orice serviciu tehnic sau creativ, inclusiv proiecte cu apeluri de clarificare Texte de marketing pentru vorbitori nativi, unde nuanța e produsul Avansat (C1+) Scrii nuanțat și persuasiv; înțelegi glume și subînțelesuri Și scriere în engleză: articole, copywriting, editare, consultanță — 3. Socotește timpul real, pe săptămână
Scrie câte ore pe săptămână poți da freelancingului în următoarele 90 de zile fără să furi din somn sau din jobul de bază. Socotește pe săptămâna cea mai aglomerată, nu pe cea mai liberă. În aceste ore intră tot: căutarea joburilor, propunerile, mesajele, apelurile, munca propriu-zisă, reviziile, administrativul.
Nu toate orele devin bani. La început, o parte mare se duce pe căutare, propuneri și profil. Câte dintre ele sunt facturabile calculezi în Calculează tariful, unde ora facturabilă intră în tarif; aici notezi doar orele brute.
Ca orientare practică (praguri ale ghidului, nu reguli ale platformelor):
- Sub 5 ore pe săptămână: abia acoperi câteva propuneri și răspunsuri. Merge doar un Gig fix, mic, cu termen generos de livrare.
- 5–10 ore: poți trimite câteva propuneri pe săptămână și livra un proiect mic odată.
- 10–20 de ore: ritm de pornire solid: propuneri aproape zilnice și un proiect în lucru.
- Peste 20 de ore: poți lucra pe două platforme, dar tot cu focus pe una (vezi Alege platforma: Upwork, Fiverr sau ambele).
Contează și când sunt orele. Clienții din SUA scriu, după ora României, seara și noaptea; cei din Europa de Vest, în timpul zilei. Notează intervalele în care poți răspunde la mesaje.
4. Numără materialul de pornire
Deschide dosarul cu lucrări și numără câte exemple ai voie să arăți pentru abilitatea aleasă. „Ai voie” înseamnă: lucrare proprie, lucrare pentru un client care a fost de acord (sau al cărei contract nu interzice afișarea), sau proiect demonstrativ marcat cinstit ca „concept”. Nu se pun niciodată lucrările altcuiva, logouri de clienți fără acord sau rezultate inventate.
- 0 exemple: nu e un capăt de drum, dar înainte de profil faci 2–3 mostre demonstrative (faza 3, Pregătește portofoliul).
- 1–2 exemple: completezi cu una sau două mostre făcute special pentru nișa aleasă la pasul următor.
- 3 sau mai multe: alegi cele mai apropiate de clientul pe care îl vei viza.
Exemplu: fișa Anei
Ana, designer grafic din Iași, 4 ani ca angajată într-o agenție locală, completează fișa așa:
- Abilitatea de pornire: identitate vizuală (logo, paletă de culori, kit de postări), lucrată în Illustrator și Figma.
- Engleza: probele au mers bine la citire și scris; la vorbit e mai lentă, dar ține un apel de 20 de minute. Nivel de lucru: profesional (B2).
- Timpul: 15 ore pe săptămână, serile de luni până joi și sâmbăta dimineață. Poate răspunde la mesaje seara până la ora 23, ora României.
- Materialul: 3 exemple publicabile (două proiecte de agenție, cu acordul scris al agenției, și logo-ul pentru cofetăria unei prietene).
Ce a tăiat: ilustrația de carte (fără lucrări finalizate) și relația cu tipografia (nu se livrează online). Ce a păstrat pentru mai târziu: meniurile, ca extra.
Pe exemplul Anei: 15 ore × 52 / 12 = 65 de ore brute pe lună și 15 × 13 = 195 de ore în primele 90 de zile. Din cele 65, story-ul ghidului presupune că la început doar jumătate devin facturabile (în jur de 30 de ore pe lună); cifra exactă o fixezi în Calculează tariful.
Ce notezi
OpționalUn singur serviciu, cu uneltele principale. Exemplu: „identitate vizuală (logo, paletă, kit social media) în Illustrator și Figma”.
OpționalDupă cele trei probe de citire, scris și vorbit.
OpționalDoar lucrări proprii, cu acordul clientului sau concepte marcate ca atare. Ana: 3.
Timpul tău pe lună
0 din 1 completateOre pe săptămânăCompleteazăRezultatul apare după ce completezi valorile marcate mai sus.
Ce ai de făcut
Notează tot ce poți livra online, cu unelte, ani de practică și dovezi. Taie ce cere prezență fizică, marchează ce nu are dovadă și ce nu ai face 20 de ore pe săptămână. Păstrează o singură abilitate de pornire.
Un singur serviciu, cu uneltele principale. Restul îl treci separat ca posibile extra-uri sau pachete superioare.
Citește un anunț real și rezumă-l în română; răspunde-i în engleză în 5–6 propoziții fără traducător; vorbește două minute despre cum lucrezi și ascultă înregistrarea.
Alege nivelul la care au trecut toate trei probele, nu cel la care a trecut cea mai bună.
Pe săptămâna cea mai aglomerată din următoarele 90 de zile, cu tot cu căutare, propuneri și mesaje.
Ora României. Le folosești la alegerea clienților (fus orar) și la setarea disponibilității în profil.
Dacă o lucrare a fost făcută pentru un client sau angajator, verifică în scris că ai voie să o afișezi. Dacă ai sub 2, notează că faci mostre demonstrative în faza de portofoliu.