Cât costă pornirea?

Conturile pe Upwork și Fiverr sunt gratuite, dar pornirea nu e chiar fără bani. Pe Upwork plătești Connects pentru propuneri: 0,15 USD bucata, iar un anunț cere un număr variabil, afișat în anunț. În exemplul ghidului, 10 propuneri pe săptămână la 12 Connects fiecare înseamnă circa 78 USD pe lună. Pe Fiverr nu plătești nimic fără reclame, dar verificarea identității poate avea o taxă unică, a cărei sumă nu e publicată. Mai adaugi taxa ONRC pentru PFA și, eventual, un contabil. Comisioanele se opresc din încasări, nu se plătesc în avans.

Ce comision oprește platforma din fiecare plată?

Pe Upwork taxa de serviciu a freelancerului e între 0% și 15% pe contract: o vezi în ofertă sau când trimiți propunerea și rămâne fixă pe durata contractului. Până o vezi pe ofertele tale, ghidul calculează prudent cu 15%. Dacă ești în UE și nu ai trecut un cod de TVA în informațiile fiscale, Upwork percepe și TVA pe taxa de serviciu, pe Connects și pe abonament. Pe Fiverr primești 80% din plata clientului.

Cât de repede ajung banii în cont?

Pe Upwork, la preț fix, după Submit work clientul are până la 14 zile să aprobe (fără reacție, banii se eliberează automat), urmează 5 zile de securitate, apoi retragi; Direct to Local Bank ajunge în cel mult 4 zile lucrătoare. La contractele orare, banii pentru o săptămână devin disponibili în general la 10 zile după duminica în care s-a încheiat. Pe Fiverr comanda se finalizează automat la 3 zile după livrare, iar banii devin disponibili după 14 zile de clearance (7 pentru Seller Plus, Top Rated și Pro).

Ce tarif cer la început?

Calculezi întâi tariful orar minim din venitul net dorit, cheltuieli, ore facturabile, comision, costul retragerii, curs și sarcina fiscală. Pentru Ana (6.000 RON net, 60 de ore facturabile pe lună, curs ipotetic 4,60 RON/USD, comision 15%) iese 45,24 USD/oră. Pentru primul contract fixezi un prag de intrare sub care nu cobori (la Ana, 25 USD/oră) și urci în trepte după primele review-uri. Prețul fix se face din ore estimate plus rezervă, nu din bugetul clientului.

Trebuie să am PFA înainte de primul contract?

Da. Activitatea independentă se înregistrează înainte să înceapă, iar ghidul nu acceptă varianta „încasez pe persoană fizică și văd eu”. Conturile, profilul și primele propuneri le poți face fără firmă, dar PFA-ul (sau forma aleasă) trebuie să existe înainte de prima încasare. Cererea la ONRC se soluționează legal într-o zi lucrătoare, deci o depui cel târziu când apar primele interviuri. Pentru design grafic, codul CAEN Rev. 3 este 7412.

Ce impozite și contribuții plătesc ca PFA în sistem real?

Impozit de 10% pe venitul net (încasări minus cheltuieli deductibile), după ce scazi CAS și CASS. CAS (25%) se datorează doar dacă venitul net trece de 12 salarii minime, pe o bază fixă de 12 sau 24 de salarii minime. CASS (10%) se plătește pe venitul net real, între 6 și 72 de salarii minime; minimul de 6 nu se aplică dacă ai salariu de cel puțin 6 salarii minime în același an. Totul se declară și se plătește prin Declarația unică, până la 25 mai a anului următor. Exemplul Anei: circa 7.634 RON pe un an cu 49.680 RON încasări.

RO3 versiuni

Primul contract pe Upwork și Fiverr: nișă, tarif, profil, propuneri și bani în România

Închei, livrezi și încasezi corect primul contract pe Upwork și/sau Fiverr, cu banii retrași în România și obligațiile fiscale puse în calendar.

Fde Finito HQEchipa Finito

Creat acum 3 luniActualizat săptămâna trecută

Previzualizare gratuită: 5 din 33 pași

Îi parcurgi în ecranul real de lucru, exact ca un cumpărător. Fără cont, fără plată, nu se salvează nimic.

Încearcă gratuit

Gratuit

3 deblocări gratuite pe lună — rămâne al tău pentru totdeauna

Rafinat în 3 versiuniActualizat oct. 2026

Începe gratuit

Încearcă gratuit 5 din 33 pași

Fără cont — nu se salvează nimic.

Incluse la fiecare exemplar

Copia ta — rămâne a ta pentru totdeauna
Devine mai bun în timp — actualizări gratuite incluse
O parcurgi pe web și pe mobil
Invită un partener să-l parcurgeți împreună — aveți același progres
Fă-l al tău — o copie privată pe care o poți edita pentru situația ta
1 teste de verificare a cunoștințelor
Comunitatea ghidului — pui întrebări, primești completări și vezi cum o îmbunătățesc alți cumpărători, chiar la pasul respectiv

Salvează

Pentru cine e

Pentru oricine din România, de la 18 ani în sus, care are o abilitate vandabilă online (design, scris, programare, asistență, video și altele) și vrea primul contract plătit pe Upwork și/sau Fiverr, fie lângă un job, fie ca început de activitate independentă. E util mai ales dacă nu știi ce tarif să ceri, cum scrii o propunere care primește răspuns sau ce faci legal cu banii primiți din străinătate. Nu e un ghid pentru cine caută venit garantat rapid: primul contract poate veni după săptămâni de propuneri.

Despre acest ghid

Ghidul te duce de la „știu să fac ceva” la primul contract plătit pe Upwork și/sau Fiverr, cu banii retrași în România și declarați corect. Pornești cu o nișă scrisă în engleză (abilitate + tip de client + rezultat), verifici cererea pe anunțuri reale din ultimele 30 de zile și pe Gig-uri concurente, alegi platforma și îți calculezi tariful orar minim în USD din venitul net dorit în lei, orele facturabile, comisionul platformei, costul retragerii și sarcina fiscală. Fixezi apoi pragul de intrare pentru primul contract, prețurile pachetelor și ce te costă o propunere în Connects. Partea practică e lucrată câmp cu câmp: portofoliul din mostre oneste, contul și profilul Upwork (titlu, prezentare, tarif afișat), contul Fiverr și Gig-ul cu trei pachete, testul cu ochi străini, căutarea salvată și scorul de aplicare, propunerea scrisă din cuvintele clientului, suma și milestone-urile, jurnalul săptămânal, interviul și confirmarea scrisă a scopului. Urmează siguranța (tiparele de înșelătorie și regula plăților doar pe platformă), acceptarea ofertei cu plata protejată, livrarea, închiderea contractului, review-ul și disputa, dacă apare. Textele care ajung la clienți sunt șabloane în engleză care se completează din câmpurile tale. Partea de bani și fiscalitate e scrisă pentru România: de ce PFA-ul se înregistrează înainte de prima încasare, cum se calculează impozitul, CAS și CASS în sistem real (cu un calculator anual), codul de TVA art. 317 și declarațiile 301 și 390, metodele de retragere cu taxele lor și costul real al conversiei, W-8BEN, DAC7 și calendarul fiscal. La final transformi primul client în lucru recurent, urci tariful în trepte și decizi pe cifre dacă plătești Freelancer Plus, Seller Plus sau reclame. Un exemplu complet trece prin tot ghidul: Ana, designer grafic din Iași, cu un prim contract de 400 USD pentru o brutărie din Irlanda. Comisioanele, termenele și pragurile vin din paginile oficiale citite în octombrie 2026, cu link.

Acoperă 3 situații

Ce arată foile tale de lucru?

Cerere confirmatăCerere îngustă: lărgesc tipul de clientCerere absentă: schimb combinația

Pe ce platformă te concentrezi mai întâi?

Upwork ca principalăFiverr ca principalAmbele, cu focus pe una

Ce formă alegi acum pentru veniturile din platforme?

PFA în sistem realSRL microîntreprindereDrepturi de autor

Ghidul te întreabă pe parcurs și îți arată doar pașii care ți se aplică.

Ce vei face, pas cu pasPrevizualizare gratuită

7 etape · 33 pași

E deschisă doar o mostră: 5 din 33 pași se pot citi integral. Restul se deblochează la cumpărare.

Etapa 1: Alegere și decizie de pornire
5 pași
Etapa 2: Tarif și mecanica banilor
3 pași
Etapa 3: Conturi, profil și portofoliu
6 pași
Etapa 4: Vânzare și ritm de aplicare
5 pași
Etapa 5: Siguranță, contract și livrare
5 pași
Etapa 6: Bani și fiscalitate
6 pași
Etapa 7: După primul contract
3 pași

Încearcă gratuit 5 din 33 pași

Deblochează toți cei 33 pașiGratuit

Detalii

Durată estimată1 zi 16 ore

Pași33

Buget estimat~15-30 USD (cumpărare Connects sau abonament Freelancer Plus, opțional)

Ce îți trebuie înainte

O abilitate pe care o poți livra singur și 2–4 mostre (sau timpul să le faci), engleză suficientă pentru mesaje scrise cu clienții, cel puțin câteva ore pe săptămână timp de 90 de zile, un calculator (contul de freelancer Fiverr și Gig-ul se fac doar de pe desktop), un act de identitate pentru verificarea conturilor, un buget mic pentru Connects dacă alegi Upwork și disponibilitatea de a înregistra un PFA (sau altă formă legală) înainte de prima încasare.

Etichete

Întrebări frecvente

Glosar

PFA în sistem real: Persoană fizică autorizată, înregistrată la ONRC, care ține evidența în partidă simplă și plătește o dată pe an impozit de 10% pe venitul net, plus CAS și CASS, prin Declarația unică. Forma aleasă în exemplul Anei.
SRL microîntreprindere: Firmă separată de tine, cu impozit de 1% pe venituri, cel puțin un salariat, contabil obligatoriu și dividende impozitate cu 16% la scoaterea banilor. Are sens la venituri mai mari, nu la primul contract.
ONRC: Oficiul Național al Registrului Comerțului. Aici depui dosarul PFA, online sau la oficiul județean (ORCT); cererea se soluționează legal într-o zi lucrătoare și primești certificatul cu CUI.
Cod CAEN: Codul activității declarat la înregistrare, după clasificarea CAEN Rev. 3. Pentru design grafic și comunicare vizuală, codul este 7412; un PFA poate avea cel mult 5 clase CAEN.
CAS: Contribuția la pensie, 25%. La PFA nu e obligatorie dacă venitul net anual e sub 12 salarii minime; peste prag se plătește pe o bază fixă de 12 salarii minime, iar de la 24 de salarii minime pe o bază de 24.
CASS: Contribuția la sănătate, 10% din venitul net, cu minimum 6 și maximum 72 de salarii minime. Minimul nu se aplică dacă ai în același an salariu de cel puțin 6 salarii minime.
Declarația unică: Formularul ANAF prin care PFA-ul declară venitul anual și plătește impozitul, CAS și CASS, până la 25 mai a anului următor. Pentru veniturile din 2026, termenul e 25 mai 2027.
Cod de TVA art. 317: Cod special de TVA, obținut cu formularul 070, necesar unei persoane neînregistrate normal în scopuri de TVA înainte să vândă servicii unor firme din UE sau să primească servicii de la prestatori din UE. Nu te face plătitor normal de TVA.